マーチ(物販)を多く販売する10の方法 -海外の事例から学ぶ

音楽ビジネス

CDが売れない時代と言われる最近では、多くのバンドや音楽関係者は物販グッズ(マーチャンダイジング:マーチ)に力をいれていると思います。
バンド専門のマーチ販売サイトもあるくらいですから、これは学べることが多いぞって思いいろいろ調べてみました。
バンドが少しでもマーチを販売するのって、ちょっとしたコツ次第なんでしょうね。

1.ステージから積極的にアナウンスする

きちんとアナウンスするということは最低限必要なことですが、意外に苦手とされています。
ライブのMC中に物販ブースでのマーチ販売について積極的に話すことって、「売り込み」っぽくて気が引ける気持ちもわかります。
ただ発想を変えると、その苦手な「売り込み」もライブショーの一部にしてしまうトークスキルは必要かもしれません。
MCが上手なバンドってやっぱり人気あるし、マーチの売り上げも高いですから。

2.コンボ販売を試す

最近では「バンドル」なんても言われる販売方法です。
2000円のCDと2500円のTシャツそれぞれ販売しているなら、セットで4000円にするといった方法です。

3.販売スタッフを雇う

お客さんがライブを観て感動し、そのテンションで物販ブースへ行きマーチを購入…という流れが、物販ブースに人がいないという理由だけでつぶされてしまうこと、多い気がします。
一番この流れが強いのって自分らのライブが終わった後の転換の時でしょうから、どうしてもステージ後の後片付けなどがはさみ物販ブースに立つまでのタイムラグが発生してしまいます。
このタイムラグを埋めて、効率よくマーチ販売につなげるには物販ブースでの販売スタッフをきちんと雇うべきだと思います。

4.ディスプレイは明るく、大きく

ただでさえ薄暗いライブハウス内で、小さく暗いポップやディスプレイでは意味がありません。
他のバンドの物販ブースに邪魔しない範囲で工夫をする必要があります。

5.クレジットカード機能を付ける

テンションが上がっている状態だからマーチ購入につながるのに、持ち合わせが足りなくて買えないってお客さん多いと思います。
最近では少しずつ増えてきたような気がしますが、それでも現金での購入が主流かと。
物販ブースでクレジット機能をつける方法は魅力的ですが、今度は管理の問題がでてきますので導入は慎重に!

6.ライブ後は物販ブースに立つ

バンドのマーチを考えると、その価値を高めているブランドって「バンドそのもの」です。
そのバンドのメンバーがブースに立つことでよりマーチのブランド力が高まる効果があります。
大事なのはファンとの「交流」でもあると思います。

7.サイズをそろえる

Tシャツのサイズのラインナップをそろえることは意外にも重要です。
たまにLサイズのTシャツしか販売していないバンドもいますが、小柄な女性ファンにとってはそのTシャツのデザインを気に入ったとしても購入してくれるまでには至らないかもしれません。
ただサイズを揃えるとなると初期投資がかかるのが課題でしょうけど…。

8.ユニークなラインナップをそろえる

バンドのキャラクターに合ったラインナップをそろえるのが効果的かと。

9.見やすいように整理

明るく大きくディスプレイするだけでなく、マーチの商品が見やすいように整理することも必要です。
少ない販売スタッフで効率的に整理しやすくなるようなディスプレイ方法を考え工夫するべきだと思います。

10.品質管理

Tシャツなど一度着てヨレヨレになってしまったら二度とそのバンドのTシャツは買わなくなってしまいます。
きちんと品質がいいものをそろえることも必要だと思います。

マーチの値段設定の一例

もちろん原価や利益率などを考えないといけないので一概には言えませんが、海外の事例での一例をみつけたのでご紹介。

  • Tシャツ:¥2,400
  • CD :¥1,200
  • EP :¥600
  • アナログレコード:¥2,400
  • ポスター(大):¥1800~¥2400
  • ポスター(小:11 “×17″):¥600
  • ステッカー:無料~¥240
  • パーカー:¥3600~¥4,800

*執筆時の円相場120円で換算

あくまで海外の事例のひとつなので日本での相場にまるっきり当てはまるかと言えばそうでもない気もしますがあくまで参考程度に。

まとめ

CDってもうバンドのマーチ化しているような気がします。
CDっていうフォーマットは決してなくならないと思うけど、いままでのようにバンドの作品としての代表のような扱われ方からは変わっていくのではないでしょうかね。
ただ資金力に弱いバンドにとっては、マーチのラインナップ揃えるのはなかなか至難の業なんでしょうけどね(苦笑)

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